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　　這里我要解釋一下，我們用標志性事件去定義一個時代的開始，更多是為了讓大家更好記憶和理解。并不是說這個事件前后是0和1的變化。就像我舉例的2008年金融危機，大家認為是由雷曼兄弟的破產開始的，但事實上這件事情在2007年就已經很嚴重了。　　留學行業也是如此。　　2001年的時候，太傻超級論壇成立，2年后成為留學行業尤其是美國留學簽證的第一門戶網站。2003年陶謙成立北京澄懷科技有限公司，主要從事美國留學簽證輔導培訓業務。那個時期，太傻一個簽證服務就可以收費一萬五到兩萬。今天美國簽證服務基本只收兩三千塊，而且大家還不能忽略十幾年來人民幣購買力變化的因素。　　2005年，太傻靠著論壇上各種優秀DIY學生的分享經驗以及簽證服務時收集的美國大學獎學金發放數據，開始重點做美國留學申請服務。2006年，太傻作為美國留學申請的領軍人物，一年服務了300名學生，營業額只有700w左右。　　之所以拿太傻舉例，我希望大家通過它早期發展情況意識到，任何事物的發展和變化，不是一蹴而就的，都是有過程的。　　美國大學招生目標，同英聯邦大學有著巨大的不同。　　首先，美國USNEWS排名前一百為代表的大學，他們招收留學生的目的是為了吸引全球的優秀人才。2006年，在我合作的23名學生里，17名拿到了全額獎學金錄取。其中一名去讀碩士的女生每年用自己的獎學金的一部分給自己國內的媽媽還房貸。　　而目的上的差異就導致了美國大學在申請上具有：競爭激烈、申請流程復雜和綜合評定這三個特點。　　“什麼樣的學生是有投資潛力的人才？”　　這個問題拋給任何一個國家的任何十個人，都難以得出統一的答案。加上美國的建國文化極為強調自由、大國民小政府、州自治，公立大學和私立大學并行發展。所以這些大學的本科錄取和研究生錄取流程，錄取邏輯有著很大的差別，同一個學校的不同系錄取審核流程也往往不同，即使同系的不同教授對申請審核時看重的點也不盡相同。　　因此原來英聯邦申請業務體系中，校代能反饋學生申請可能性，銷售直接簽約時確定申請名單，文案處理申請文書以及其他材料，傭金結算部門負責所有學生返傭結算，這樣一套標準化、高效的申請流程在美國非中介代理模式上完全不適用。　　當初留學行業里很多做得不錯的公司想做美國業務卻做不好。因為整個人員招聘、培訓、CRM流程、績效體系都是不一樣的，這不是招幾個懂美國業務的老手能解決的問題。再往深了說，就涉及到克里斯坦森教授的《顛覆式創新》中的非連續性創新的問題了。

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